Вы запустили идеальную рекламу, но клиентов нет? Проблема может быть не в трафике, а в сайте
Ошибка №1 — гнать трафик на устаревший сайт
Можно потратить миллионы на рекламу, нанять лучшего таргетолога, придумать идеальный оффер, вроде оформить и получить срочный займ с плохой КИ онлайн на карту — и получить ноль продаж. Почему? Потому что сайт, на который вы ведёте людей, не выдерживает их ожиданий.
Что не работает в 2025 году:
- Долгая загрузка. Если сайт открывается дольше 3 секунд — до 40% пользователей уходят.
- Нет мобильной версии. 75% трафика приходит со смартфонов. Без адаптации — минус доверие.
- Непонятный интерфейс. Слишком много текста, не видно кнопки, заголовок не объясняет, что предлагают.
- Дизайн из прошлого. Люди делают выводы мгновенно. Устаревший визуал = устаревший продукт.
Сайт — это продолжение рекламы. Если между баннером и лендингом нет единства, пользователь чувствует подвох. А доверие — ключ к клику, покупке, заявке.
Как оценить качество посадочной страницы
Посадочная страница (лендинг) должна вести клиента от первого взгляда — до действия. Это не просто «страница о компании», это воронка, где каждый блок отвечает за конкретную задачу.
Чек-лист хорошего лендинга:
- Ясный заголовок
- Не «Комплексные решения», а: «Увеличим продажи сайта на 40% за 2 месяца».
- Подзаголовок или УТП
- Почему стоит выбрать именно вас: гарантия, опыт, формат, цена, скорость.
- Призыв к действию (CTA)
- Яркая кнопка: «Оставить заявку», «Получить расчёт», «Пройти тест».
- Фото/видео, которые вызывают доверие
- Реальные лица, процесс, результат — а не стоковые картинки.
- Социальное доказательство
- Отзывы, кейсы, логотипы клиентов, цифры.
- Без перегруза
- Один экран = одна мысль. Чёткая логика, естественный скроллинг.
- Адаптация под устройство
- На смартфоне всё читается, кликается и открывается быстро.
- Скорость загрузки
- До 3 секунд — норма. Проверяйте через PageSpeed Insights.
Если хотя бы три пункта из списка не выполнены — сайт теряет до 50% потенциальных заявок, а реклама становится «сжиганием бюджета».
Реальные кейсы: успешные и провальные кампании
❌ Провал: Ремонтная компания из Екатеринбурга
- Реклама: грамотно настроенный таргет в Instagram, креативы с УТП, CPL по плану.
- Проблема: сайт загружался 8 секунд, на мобильных — не читались кнопки, не работала форма.
- Итог: 70 000 ₽ потрачено на рекламу, 2 заявки, ни одной продажи. После переработки сайта CPL снизился в 6 раз.
✅ Успех: Онлайн-школа подготовки к ЕГЭ
- Реклама: видео-объявления в VK + баннеры на площадках.
- Сайт: чёткий оффер, видеоотзывы, калькулятор стоимости, чат-бот.
- A/B-тест: версия с видео на первом экране показала +42% к конверсии.
- Итог: ROI кампании — 350%, окупаемость рекламы — 4 дня.
❌ Ошибка: Агентство недвижимости
- Креатив: «Квартиры у метро без комиссии» — цепляет.
- Сайт: общий каталог с 200 объектами, без сортировки, без CTA, с перегрузкой текста.
- Результат: 1,2% конверсии при средней для рынка 6%.
Как выстроить правильную связку «реклама — сайт»
Связь между рекламой и сайтом должна быть прозрачной, логичной и единой по смыслу.
Советы:
1. Единый стиль
Картинка в рекламе и баннер на сайте — в одной гамме. Один шрифт. Один визуальный образ.
2. Повторение оффера
Если в рекламе сказано «Диагностика бесплатно до 31 июля» — эта же фраза должна быть в заголовке на сайте. Иначе теряется смысл перехода.
3. Плавный сценарий
Реклама обещает решение → сайт объясняет, как вы это делаете → кнопка даёт следующий шаг. Всё просто.
4. Поддержка намерения (интента)
Если человек кликнул по рекламе «ремонт под ключ в ипотеку» — на лендинге не должно быть плитки, потолков и кондиционеров. Только о ремонте под ключ и условиях по ипотеке.
5. Сценарий тестирования
- A/B-тестируйте заголовки, цвета кнопок, фото.
- Сравнивайте отказ от взаимодействия на разных страницах.
- Проводите UX-анализ с записями сессий (Hotjar, Yandex Metrica).
Запомнить
- Сайт — это не «после рекламы», это часть рекламы.
- Устаревший или неудобный лендинг обнуляет даже самые точные таргетинги.
- Хороший сайт начинается с ясного оффера, быстрой загрузки и логики взаимодействия.
- Только связка «реклама → сайт → действие» даёт стабильные заявки.
- Инвестировать в сайт — это инвестировать в эффективность рекламы.